Рынок недвижимости Петербурга переходит на «сценарии жизни»

Эксперты рынка недвижимости встретились на бизнес-завтраке. Фото: Артем Воронцов.

Девелоперы делают ставку на человекоцентричность, вторичка оживает, а покупатели ищут не квадратные метры, а готовые сценарии для жизни. Об этом эксперты рынка недвижимости говорили на втором бизнес-завтраке в рамках 19-го конкурса «Доверие потребителя-2026» на тему «Недвижимость 2026: вызовы, тренды, решения». Обсуждали главные тренды: вызовы, решения и то, как меняется само понятие «жильё».

ВТОРИЧКА ОЖИЛА

Долгое время считалось, что вторичка проигрывает новостройкам. Но сейчас картина меняется. Объём предложения на вторичном рынке рекордно низкий – около 16 тысяч квартир. При этом цены продолжают расти. Спрос постепенно перетекает в этот сегмент: доля вторичных сделок в ипотечных портфелях некоторых банков выросла с 5% до 40% всего за год. Люди всё чаще выбирают готовое жильё, особенно «новую вторичку»: современные дома с качественным ремонтом, где не нужно ждать и думать о стройке.

НОВЫЕ ПРОЕКТЫ

До конца года в Петербурге и Ленобласти планируют вывести на рынок новые проекты общим объёмом не менее 2,5 миллиона квадратных метров. Из них уже почти миллион в продаже. Во втором полугодии ожидается постепенное восстановление спроса. Но адекватные ипотечные ставки, по прогнозам экспертов, появятся не раньше конца этого или даже начала следующего года.

Апартаменты: перенасыщение и осторожность

ЭМОЦИИ ВМЕСТО КВАДРАТОВ

Главное изменение рынка – переход к человекоцентричности. Девелоперы больше не конкурируют только ценой. Теперь ключевой фактор – качество среды и готовые «сценарии жизни» для будущих жителей.

– Покупателю предлагают не просто квартиру, а продуманную логистику, многофункциональные пространства, комнаты для занятий с детьми, современные системы безопасности вплоть до распознавания лиц. Важна даже «трансформационная эмоция» – ощущение, что с переездом жизнь меняется к лучшему, – сошлись во мнении эксперты.

Продажи тоже трансформируются. Менеджеры теперь не «отрабатывают возражения», а помогают клиенту осознать свой реальный запрос. Управляющие компании переходят к сервисной модели: прозрачные тарифы, IT-технологии, индивидуальный подход и реальный комфорт проживания, а не формальное «содержание жилья». Основные вызовы сегодня – дефицит кадров, ужесточение законодательства и рост налоговой нагрузки.

ДАЧА БЕЗ ГРЯДОК

Меняется и представление о загородной жизни. Покупатели всё чаще ищут не участок с огородом, а «дачу нового формата» – комфортный дом в природной среде, но с полной инфраструктурой, без необходимости пахать на грядках. В блокированной застройке с продуманными общественными пространствами видят основное направление развития. А малоэтажные проекты, несмотря на высокую себестоимость и отсутствие дорог на старте, выигрывают за счёт комплексного подхода: строят свои дороги, школы, детские сады и образовательные центры.

Спикеры сошлись во мнении, что рынок 2026 года можно охарактеризовать такими словами, как «вызов», «рост», «возрождение», «адаптация» и «обучение».